獨(dú)辟蹊徑，顧家家居“新一代全屋定制+”會(huì)是最優(yōu)解嗎？

從2021年到今天，“整家定制”概念不斷發(fā)酵，從頭部到腰部的定制企業(yè)紛紛跟進(jìn)，熱度不亞于當(dāng)年的“全屋定制”潮。

唯一的例外可能就是顧家家居。這個(gè)軟體頭部品牌不僅沒(méi)有跟風(fēng)整家定制，反而獨(dú)辟蹊徑，以“軟體柜類(lèi)雙專(zhuān)家”的視角提出了自己的解決方案——“新一代全屋定制+”。

然而判斷某種概念或模式是否更優(yōu)，唯一的標(biāo)準(zhǔn)在于是否滿(mǎn)足用戶(hù)的真正需求。無(wú)論整家定制還是新一代全屋定制+，目標(biāo)都是滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)家居“一站式購(gòu)物”的需求，也都是順應(yīng)時(shí)代的進(jìn)化。

問(wèn)題的核心在于，消費(fèi)者需要的怎樣的家居“一站式購(gòu)物”？FurnitureToday今日家居認(rèn)為有3點(diǎn)最為關(guān)鍵：

首先是高性?xún)r(jià)比。這里的關(guān)鍵是看“成交價(jià)”，而不是“名義套餐價(jià)”。

其次高顏值，從風(fēng)格到細(xì)節(jié)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。這里關(guān)鍵要看設(shè)計(jì)的一體化，尤其是軟體與定制家具的協(xié)調(diào)搭配，而不是拼湊出來(lái)的效果。

最后是全流程、統(tǒng)一性的落地服務(wù)。這里關(guān)鍵是能否實(shí)現(xiàn)一個(gè)品牌、一個(gè)流程、統(tǒng)一服務(wù)。

對(duì)于顧家“新一代全屋定制+”來(lái)說(shuō)，能否滿(mǎn)足以上幾點(diǎn)“苛刻”要求？背后需要哪些系統(tǒng)能力的支撐？

一、“零增項(xiàng)、無(wú)套路”，竟敢打破行業(yè)“潛規(guī)則”？

在2月19日的發(fā)布會(huì)上，顧家家居在發(fā)布49800 元拎包品質(zhì)套餐的同時(shí)，也喊出了“零增項(xiàng)、無(wú)套路”的宣言。而在定制家具乃至整個(gè)家居行業(yè)，敢這樣“打包票”的品牌寥寥無(wú)幾。

這一次，顧家可能正在打破整個(gè)行業(yè)的“潛規(guī)則”。這背后，是強(qiáng)大的系統(tǒng)支撐。

如何做到“零增項(xiàng)”？首先要保證消費(fèi)者“想要的都有”，也就是品類(lèi)覆蓋夠全，滿(mǎn)足家居核心需求。據(jù)了解，此次顧家發(fā)布的49800拎包品質(zhì)套餐，從內(nèi)容上看，包括了22 平方米全屋定制，涵蓋入戶(hù)柜、電視柜、餐邊柜、衣柜、陽(yáng)臺(tái)柜、榻榻米、書(shū)柜；10 件軟體家具，包含沙發(fā)、茶幾、一桌四椅、床、床墊等。

這些內(nèi)容將解決消費(fèi)者“9+1空間”的居住痛點(diǎn)——入戶(hù)空間、餐廳空間、客廳空間、臥室空間、廚房空間、陽(yáng)臺(tái)空間、書(shū)房空間、畸零空間、多功能房、兒童房。

其次是要能夠打通各個(gè)品類(lèi)，讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)“一家搞定”，而不是傳統(tǒng)“品牌聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”拼湊。

而所有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“全自制”，軟體+定制疊加的完整供應(yīng)鏈體系，正是顧家的差異化優(yōu)勢(shì)。今天的顧家家居，已經(jīng)成為“軟體+定制”雙專(zhuān)業(yè)的家居零售品牌，尤其是定制品類(lèi)快速崛起，成為不可忽視的力量。

在發(fā)布會(huì)上，顧家全屋定制工業(yè)4.0生產(chǎn)研發(fā)基地正式啟動(dòng)，該項(xiàng)目總投資10億，在智能化、數(shù)字化、效率上，全面支撐“新一代全屋定制+”。

二、一體化研發(fā)設(shè)計(jì)，是高顏值的關(guān)鍵

家居搭配和穿衣服一樣，整體的和諧非常重要。單個(gè)沙發(fā)、單套衣柜可能看起來(lái)很好看，但組合在一起可能是負(fù)分。因此，只有一體化的設(shè)計(jì)才能保證一體化的家居風(fēng)格和效果。

毋庸置疑的是，顧家作為“軟體柜類(lèi)雙專(zhuān)家”，通過(guò)數(shù)年的沉淀，在打破軟體家居與定制家居之間的壁壘上有先天的優(yōu)勢(shì)，這也是為什么只有顧家能提出“新一代全屋定制+”的因素之一，通過(guò) “專(zhuān)業(yè)軟體+定制柜類(lèi)”設(shè)計(jì)與研發(fā)一體的模式，從設(shè)計(jì)伊始就確保了家居風(fēng)格的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性。這樣的一體化模式，恰恰是“整家定制”僅僅通過(guò)供應(yīng)鏈整合無(wú)法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。

另一方面，由于是以“全屋空間”為出發(fā)點(diǎn)，而不是傳統(tǒng)的“柜類(lèi)定制”為出發(fā)點(diǎn)，“新一代全屋定制+”實(shí)際上是對(duì)傳統(tǒng)全屋定制模式的重新定義。

過(guò)往的全屋定制無(wú)法考慮到整家的軟體家居，導(dǎo)致單品的拼湊不僅破壞了空間的審美性，也浪費(fèi)了大量的金錢(qián)。而在“新一代全屋定制+”的引導(dǎo)下，將會(huì)更加注重軟體家居與定制家居的合理結(jié)合。既讓滿(mǎn)足收納整理的需求，同時(shí)也讓家居空間更加充滿(mǎn)人情味。

三、一個(gè)品牌、一個(gè)出口，一體化完整交付

無(wú)論是整家還是新一代全屋定制，交付才是關(guān)鍵。

這里涉及到諸多的問(wèn)題：比如整家或者全屋拎包的模式下，誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)整體的設(shè)計(jì)？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)最終的送貨安裝？出了問(wèn)題誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)解決？

在很多時(shí)候，大部分全屋定制或整家套餐并不能同時(shí)解決以上問(wèn)題，很難給消費(fèi)者帶來(lái)“絲滑”的購(gòu)物體驗(yàn)。

“七位一體”，則是“新一代全屋定制+”的解決方案——一體化設(shè)計(jì)、一體化研發(fā)、一體化生產(chǎn)、一體化搭配、一體化體驗(yàn)、一體化交付、一體化服務(wù)。

這樣的一體化，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)難度極大。它需要調(diào)動(dòng)各方力量，以用戶(hù)為中心進(jìn)行跨品類(lèi)的協(xié)作，乃至組織的變革。

而一旦實(shí)現(xiàn)，就將成為品牌不可復(fù)制的核心能量。

四、同向而行，誰(shuí)先到達(dá)終點(diǎn)？

目前來(lái)看，大家居行業(yè)的整合有兩大路徑，同時(shí)也是兩股主流力量的推動(dòng)：一股是定制家居向整裝擴(kuò)充；另一股，則是軟體家居融合定制家居的大膽探索。

整家定制作為定制向大家居行業(yè)沖刺的一個(gè)嘗試，引發(fā)了一批定制企業(yè)的跟隨。

軟體家居和定制家居的融合則以顧家家居為代表，通過(guò)全屋定制的自我革新，走向一站式的家居零售。由于難度頗大，這條賽道少有跟進(jìn)者。

不過(guò)，無(wú)論是整家定制，還是新一代全屋定制+，主要還是頭部企業(yè)之間的角逐。至于誰(shuí)先到達(dá)終點(diǎn)，最終要看誰(shuí)的自我進(jìn)化更快、戰(zhàn)略更堅(jiān)定。

從這一次“新一代全屋定制+”的發(fā)布來(lái)看，顧家的表現(xiàn)十分值得期待。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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