云集創始人肖尚略應邀出席中國青年創新創業交流營暨第八屆“創青春”大賽

從安徽銅陵走出去的企業家肖尚略受邀參加了此次活動，在這場創業者交流的盛會上，他以《向善向上，保持年輕》為主題，從“創業者肖尚略”的視角，分享了自己創業路上的經驗。

作為一個互聯網連續創業者，肖尚略始終相信，只有在創業的路上向善向上，才能在創業的路上保持年輕，這種年輕不僅是企業和創業者體態的年輕，更是觀念和行為上永跟時代步伐的年輕，這應是中國青年創業者該有的姿態。保持這種創業初心的肖尚略身上同時也產生了很多標簽：云集創始人兼CEO、小也香水創始人、素野創始人、成功企業家……但無論是哪個標簽，為我們展示的都是那個在創業路上一路狂奔的肖尚略。從他創業的履歷來看，肖尚略也一直保持著“向善向上，保持年輕”的姿態。

向善創業：讓創業解決就業

肖尚略認為，創業是為了解決就業。

商業模型是隨著時代在改變的。互聯網的興起，讓信息生產的主體由企業變成了個人。當信息生產方式發生變化時，肖尚略也判斷到商業零售、新消費等也會隨之產生變化，個人零售從業者的優勢將在這個趨勢下被放大。

于是，集合了商品的云、物流的云、客服的云、內容的云、服務的云、IT的云的“云集”應運而生。能儲存、能計算、能按需供給的“云集”，讓小B可以在銷售的一剎那完成所有權和銷售權的打通。利用社交鏈接供給端和需求端，讓個人零售的勢能發揮到極致，這是肖尚略創業的第一個“善”。

在目前中國家庭的主流分工模式之下，寶媽們所承擔的不僅是養孩育娃的責任，更要面臨個人在社會價值與家庭價值之間的艱難抉擇。而一旦選擇家庭，則意味著經濟不再獨立，可能導致在家庭中對自我價值的迷失。

云集的誕生，讓寶媽們實現了“邊賺錢，邊見證孩子每一刻成長”的愿望。在云集上，所有的會員不僅能以優惠的價格購買商品，還可以通過分享推薦商品、促成交易、拉新會員等方式獲得收入。目前，云集女性會員占平臺的95%，其中86%是寶媽群體。在這里，他們會分享孩子的成長，能展示自己的賣貨才能，這也為云集注入了更多的新力量。2019年，肖尚略創立的云集帶著百萬寶媽一起登上了納斯達克的敲鐘臺。這場狂歡盛會，見證的是肖尚略與百萬寶媽的“雙向奔赴”之旅。

肖尚略曾說，“只要云集在手，每個人都能做自己的女王。”用一部手機，幫助女性實現互聯網“輕創業”，讓每一位女性賺錢養家、貌美如花，重拾個人價值，這是肖尚略創業的第二個“善”。

向上創業：幫助用戶實現對美好生活的追求

肖尚略認為，創業是以“幫助用戶實現對美好生活的追求”為目標。

隨著消費者獲取信息的方式越來越廣，信息觸達用戶的效率只會越來越高。新零售、新消費在目前的互聯網環境下也會隨之變化，用戶的消費需求會越來越趨于精細化、美好化。作為創業者，肖尚略考慮到僅僅提供“云零售”的服務是遠遠不夠的，要更往上一層，去創造更多的新消費品牌來承接日益精細的用戶需求。于是，護膚品牌“素野”、“李霸天”烤腸、大健康養生品牌“白悅山”、“鮮無雙”雞蛋、家居生活品牌“+的意義”等新消費品牌出現在大眾視野中。

以護膚品牌“素野”為例，針對國人護膚、養膚的需求，肖尚略瞄準的是國際一線奢品，采用的是國際一線大牌護膚品海藍之謎的原料供應商，只為打造護膚品界的“國貨之光”。素野11周年會上，肖尚略曾在素野11周年會上如是說：“國產護膚品牌中，在高端品牌這一塊缺少領導品牌，這就是我們的機會。”

打造價格親民的高端高品，以此滿足用戶對美好生活的追求，這是肖尚略在創業中的第一個“向上”。

依托于社交電商的創新模式，云集曾在2017年5月聯手浙大CARD中國農業品牌研究中心共同發起“農業品牌孵化行動”，即“百縣千品”項目。該項目上線僅半年就為貧困地區銷出農產品400余萬斤，惠及13萬貧困地區農民。其中更是創造了諸多銷售奇觀：30秒售出32萬枚雞蛋，40秒售罄2.5萬斤界首滯銷土豆，2分鐘售罄1萬只老母雞，40秒搶光安徽界首25000斤滯銷土豆，3小時賣完10萬斤陜西洛川蘋果……僅在2017年，云集共銷售各類農產品就超過10億元。

挖掘優秀農產品，利用云集自身具備的“種草效應”，口口相傳，以“脈沖式”流量助力農產品打通線上銷售通路，推動鄉村振興，助力共同富裕，這是肖尚略在創業中的第一個“向上”。

保持年輕：創業不僅是選對賽道，堅持更重要

肖尚略認為，創業是個人對世界的認知，認知即選擇。選擇對了，剩下的就是堅持。

在中國互聯網零售發展的初期，當搜索引擎將海量的供給端和消費需求端鏈接起來的時候，對于肖尚略這個來自安徽農村的二十多歲的創業者來說，他能做的是認識到互聯網將會帶來的商業變化，并參與其中。在這樣的大背景下，肖尚略選擇了all in網店。

2005年，肖尚略從安徽前往杭州創業，他敏銳地看到市場中汽車香水普遍廉價，很多車主嫌品質不好。嗅到其中商機，肖尚略創辦了“小也香水”。在電子商務發展高峰期的2010年，“小也香水”年銷售額達到了1.5億。隨后基于對未來商業的判斷，在2010年，肖尚略創立了自有品牌“素野”，并創造了素野品牌單日銷售過億的神話。

整個2005年到2014年期間，肖尚略始終all in 在電商領域，從聚合香水開始，到聚合護膚類產品，創業十年，始終堅持沒換賽道。直到2015年，創業10年的肖尚略看到了個體商業的力量，創立了云集，開啟了社交電商新紀元。僅用4年，云集赴美上市，成為中國社交電商第一股。

至今，肖尚略在互聯網領域連續創業已堅持了16年。從這16年的創業經歷中，我們不難看出，肖尚略始終緊跟時代的步伐，對這個世界時刻有著清醒的認知。正是這份清醒，讓我們看到了一個互聯網創業者的智慧，和不斷對行業進行深入剖析和理解的堅持。

10年前，肖尚略曾在接受億邦動力的采訪時曾說：“在創業者的字典里沒有退路兩個字。輸在猶疑，贏在行動，貴在堅持，勝在執行。”如今，在中國青年創新創業交流營上，他同樣用這16年的創業經歷告訴大家，“如果你真的想在某個領域獲得一些成績，首先選擇很重要，因為選擇的背后是認知。但創業不僅是選對賽道，堅持往往更重要。”

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